9月17日，德龙钢铁集团董事长丁立国、永清环保董事长刘正军、中冶南方、中钢设备、山西安装来宾在德信集团执行总裁、德信钢铁董事长兼总经理包建华等人的陪同下共同参观了德信钢铁及德天焦化项目。

丁立国董事长与客人一行依次参观了一期焦化、一期扩建观景台、一期扩建焦化项目、炼铁3#高炉、炼钢4#连铸机，并听取了现场负责人及项目建设负责人的相关介绍与汇报。

在参观完德信钢铁后，丁立国董事长与客人一行驱车来到IMIP园区拉博塔码头，码头负责人向丁立国董事长及客人们介绍了港口的相关信息。

在德天焦化，丁立国董事长与客人们参观了备煤筛焦、化产硫铵和炼焦晾焦台等生产区域，德天焦化董事长兼总经理王保国详细介绍了公司的生产情况。

9月18日上午9：30，丁立国董事长一行来到德信钢铁指挥一楼会议室，听取了德信钢铁经济运行整体情况汇报会，德龙钢铁集团副总裁金志杰、董事会办公室主任吕宇航及德信钢铁在岛中高层现场参会，其他人员线上参会。

会上，德信钢铁副总经理刘浩从“灵活调整生产模式”、“生产、指标攻关成果”、“全球采销经营模式”、“保税区、ESG、海外融资工作”、“人员优化及培养”、“新品种钢开发创效”、“下一步攻关方向”七个方面对印尼德信经济运行整体情况进行了汇报。

随后，包建华针对德信工作汇报进行了补充：

一、生产技术方面

（一）面对当前的市场形势，德信全员强化了经营意识，要求管理要为经营服务，以产品为核心管理目标，做好产品；以利润为导向，统一考核目标，以市场状况调整生产经营模式。目前3#高炉投产以后面临新阶段，要有效摸索新的生产模式。

（二）根据焦煤市场价格调整了焦炉的生产模式，一方面采购抓住市场节点，另一方面在国际市场波动时充分利用了园区的内部大焦化资源，调整自身库存和生产节奏。

（三）基于客户需求和当地资源进行了品种开发，目前已达到200多个品种，炼钢、轧钢根据销售订单进行生产，保持相对高产的情况下做到了生产的有效切换。未来要加强顺向、逆向信息反馈。耐侯钢要依托当地资源加强与客户结合，生产有成本优势、质量过硬的产品，作为拳头产品、压舱石。

二、采销经营方面

（一）扩大了采销市场范围，增加了产品溢价，扩大远洋资源开发，降低了产品成本。目前德信的销售市场已开拓38个国家，随着德信产能的增加，下一步要加大开发欧洲高价市场。

（二）进行了采销对锁，在市场价格利润允许的情况下，通过两段锁定减少了风险，控制采销速率微调市场，保证了获利。

三、管理方面

德信大方向依托ESG总体理念，对于环保、绿化、大环境、员工住宿、娱乐，生活各方面进行了提升。通过支持田联、行业商会的事业发展，提升了社会组织影响力。

企业管理方面通过数字化智能化提升理清思路，加强内部管理细化、员工待遇提升、大环境完善和中印尼文化融合。

包建华表示，虽然由于海外的客观情况，德信前期建设工作晚于预期，但是丁立国董事长与集团对德信整体工作依然表示认可，下一步德信按照董事长要求，工作重点转向生产经营，同时要在数智化管理方面奋起直追，不仅要从产业规模上、更要从企业管理上、员工福利上立志成为中企在印尼乃至东南亚的标杆企业。同时，德信要立志成为德龙钢铁集团海外战略支撑地，为集团培养高素质国际化人才，依照集团国内做强、海外做大的战略，瞄准“绿”钢这一最具发展潜能的大方向，依托海外优势规避贸易壁垒，为集团抢占国际优势市场。

听取完汇报后，丁立国董事长对刘浩汇报的九条措施和包建华提出的三条意见给予了肯定，并指出“生产经营化”是德龙钢铁集团提出的口号，是一直以来集团的企业文化。德信在工程建设的同时，生产、销售也一直面向市场在盈利，这是企业竞争力的优势，未来印尼德信要依托海外优势规避贸易壁垒，开发、抢占国际优势市场。

丁立国董事长表示，德信的发展在印尼很成功，在集团内部盈利水平、现金流、竞争力水平均居首位，不仅在德龙钢铁集团内部具有影响力，对行业、对国家的贡献也是有目共睹。如今德信成为了中企在印尼、在东南亚甚至在海外的单体最大钢企，成绩的取得与所有德信以及集团轮岗的干部员工的付出是分不开的，德信人这段海外创业发展的经历值得自豪。每次来，德信的面貌都会有所变化，全公司上下干劲十足，我今天代表集团对德信上下提出高度肯定！同时年底要在印尼召开德信干部员工表彰大会和集团客户会。

目前，集团在国内同行业中海外战略居于前列，我们要瞄准东南亚、中东、非洲等新兴市场国家的战略市场。同时从海外市场实际出发、对症下药，学习国际钢企在缩减产量的同时仍然保持盈利增长。

丁立国董事长要求，德信下一步的重心要从工程建设转向生产经营。生产经营核心是成本、品种、品牌。首先保持成本优势才能助力我们成为全球最具竞争力的普碳钢企业；其次，产品品种要针对客户需求；再次，德信全员要为德信品牌而奋斗。

丁立国董事长指出，未来，德信要在印尼乃至东南亚成为中国钢铁业走出去的标杆企业。在ESG、环保、职工幸福等方面要加大工作力度，ESG建议参考国际先进标准，将项目目标分解下去，将工作推动起来。

作为钢企，全球最关注是我们的环保，同时我们的发展要借助数智化进行全球性的布局与整合。数智化由金志杰负责，要单独给德信设置一个数智化系统。

公司管理方面要对印尼员工充分尊重，要从多方面、多角度的体现幸福的企业文化。德信要通过与优秀企业比较员工的幸福指数，成为令人敬仰的公司。

丁立国董事长强调，德信要成为德龙钢铁集团海外战略发展的重要支撑地，这其中最主要的是培养国际化人才。要以技术人才、数字化人才为主的同时，管理上要方方面面进行兼顾。海外人才的定位一是语言、二是国际化意识，要年轻化、要语言多元化、要敢于到海外去尝试、去冒险，要敢于担当、主动请缨。

未来集团新增项目重点布局“绿”钢，利用高品位磁铁矿、天然气、“绿”钢增加国际竞争力，我们要抓住海外机遇，不容错过。

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