“在国家供给侧结构性改革进入纵深推进阶段，河钢‘两个结构’优化必须坚定不移，营销模式转变势在必行?！?月11日，河钢集团召开营销系统工作会议，河钢集团党委书记、董事长于勇指出，河钢将着力强化“四个更加关注”，更加关注本地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业和新业态市场、更加关注个性化和小众化市场，深度推进供给侧结构性改革下营销模式转变，不断把河钢高质量发展推上新高度。

  “今年以来，钢铁市场形势发生了深刻变化，并不是市场本身出了问题，而是随着供给侧结构性改革到了纵深推进阶段，钢铁市场供需关系发生错位的问题?！庇谟卤硎?，经过近十年的供给侧结构性改革，国家宏观经济层面发生了重大变化，我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，发展方式从规模速度型转向质量效率型，经济结构调整从增量扩能为主转向存量优化。当经济发展由增量发展转向存量发展后，随着供给侧结构性改革的进一步深化，各个企业越是聚焦的关注度越高的成熟市场，竞争会变得愈发激烈。经济结构的调整势必要给企业产品结构和营销模式带来冲击和改变。对企业来讲，没有什么比市场和营销更能牵动企业的神经，市场的导向决定了企业生产组织模式的方向。因此，要深刻思考在经济结构进入深度调整时期，钢铁市场供需关系发生错位的环境下，如何通过营销模式转变，更好适应宏观经济转型，推动企业高质量发展。

  于勇系统总结了当前河钢营销模式的主要特征。他表示，近年来，面对增量市场的大环境，得益于河钢的结构调整跟上了整个国家宏观经济结构调整的步伐，河钢“两个结构”优化取得了良好效果。但是由于传统营销的惯性思维，河钢营销模式的主要特征表现在“三个聚焦”上，即聚焦规?；怠⒕劢挂阎谐?、聚焦已知客户，以此形成了河钢现有的市场和客户端。

  就深度推进河钢营销模式转变，于勇表示，要紧跟供给侧结构性改革和高质量发展步伐，在继续坚定不移推进“两个结构”优化的基础上，强化“四个更加关注”，推动产品结构和客户结构迈上新高度。一是更加关注本地市场，充分把握“近在咫尺”的资源，努力实现经济效益最大化的目标。二是更加关注细分市场，避免将资源全部聚焦在规?；岛痛呈谐∩希盗囱由熘粮嗟南阜中幸岛土煊颉Ｈ歉庸刈⑿虏岛托乱堤谐?，随着供给侧结构性改革的不断深入，要跟进层出不穷的新产业、新业态带来的新需求，构建先行一步的优势。四是更加关注个性化和小众化市场，结合经济发展由宏观向微观转变的趋势，积极培育“专精特新”的市场优势。同时，要明确市场开拓的“时间表”和“路线图”，积极寻找铁基材料的新需求，以更加开阔的视野进一步深度挖掘“未知市场”和“未知客户”。

  营销系统是企业的中枢神经，牵一发而动全身。于勇表示，要积极构建与新营销理念和营销模式相适应的生产组织模式、技术升级模式，为营销模式转变提供有力支撑。随着河钢营销理念和营销模式的转变，更加关注细分市场和小众化市场，势必要对传统的规?；橹Ｊ酱刺粽?。各生产组织系统要深刻领会和解读柔性生产的内涵，为小众化的订单和个性化的客户提供生产组织保证。技术系统在推进技术升级过程中，不能单一地在完善装备、提升性能上下功夫，而是要把解决客户和产品问题作为关注点和出发点，为更好满足客户需求提供支撑。

  “营销模式转变是河钢顺应经济社会发展大形势所作的战略决策，必须坚定不移、科学谋划、稳步推进，以营销模式转变推动河钢更高质量发展。”于勇表示，要在深度研究市场的基础上，对营销模式转变阶段性目标和中长期目标进行合理规划，制定出科学方案和量化举措，实现新一轮市场布局和产品布局的优化提升。通过营销模式转变带动全生产要素提升，河钢将拥有更多应对市场挑战的手段，更好适应新一轮高质量发展的环境，推动河钢发展不断迈上新高度。

免责声明：tiegu发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权仅归tiegu所有，转载需取得tiegu书面授权，且tiegu保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习交流，并不代表tiegu赞同其观点及对其真实性、完整性负责。如无意中侵犯了您的版权，敬请告之，核实后，将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。申请授权及投诉，请联系tiegu（400-8533-369）处理。